“Ne rien concéder au risque, donner la priorité avant tout à la sécurité des personnes et à la sauvegarde des installations, est l'objectif unique et permanent de Desautel. ”

Nous recherchons actuellement notre nouveau / nouvelle:

Commercial(e) Grands Comptes (H /F)
Poste à temps plein, statut Cadre

Directement rattaché(e) à notre Directeur Grands Comptes Nationaux, et au sein d’une équipe composée de 9 Commerciaux Grands Comptes, vos missions principales, à dimension à la fois stratégiques et opérationnelles, recouvrent, sans exhaustivité ;

• L’élaboration et le déploiement d’une stratégie de prospection / d’acquisition de nouveaux clients nationaux à potentiel significatif en collaboration avec notre Direction Commerciale,

• L’identification et l’approche des interlocuteurs pertinents chez les prospects par des contacts "proactifs",

• La négociation des offres commerciales et/ou la renégociation des contrats cadres exclusifs ou de référencement, chez les nouveaux comptes et les anciens,

• L’organisation et la gestion des interfaces entre les clients (existants et à venir) et les différents intervenants internes, 

• La reprise en gestion, la fidélisation et le développement du portefeuille de clients préexistants (>6 md’€) avec un objectif de cross-selling et upselling 

• La reprise en gestion, la fidélisation et le développeement des clients Marché public en particulier l'UGAP,SNCF,RATP,France Travail

- Des déplacements nationaux sont à prévoir

- Une présence régulière à Roissy est souhaitée pour ce poste

Que recherchons-nous ? :

• Diplômé(e) d’une formation Bac +3/5 en commerce, vente ou domaine technique
• Vous justifiez d'au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions techniques BtoB, idéalement dans le secteur de la sécurité incendie.
• Excellente capacité de négociation et de communication avec une forte orientation client et résultats.
• Connaissance approfondie des systèmes de sécurité incendie.
• Capacité à travailler en autonomie et en équipe.

Qu'offrons nous pour atteindre vos objectifs et remplir vos missions:

• Une rémunération brute annuelle  attractive (Fixe + variable)
• Un véhicule de fonction
• Un accès aux œuvres sociales du CSE
• Participation
• Mutuelle d’entreprise